Regional Channel Sales Manager - Bayern (w/m/d)

Recruiter
Fujitsu.
Location
Germany, Nürnberg, Nürnberg (NBGC)
Salary
Competitive
Posted
25 Apr 2019
Closes
19 Aug 2019
Ref
190002EF
Sector
Consultancy
Job Role
Pre Sales
Job Type
Permanent
FUJITSU - Hier steht der Mensch im Mittelpunkt!

In einer Branche, in der eine Revolution die andere jagt, bietet Fujitsu ein Arbeitsumfeld in der jeder die Zukunft aktiv mitgestalten kann. Dabei ist gegenseitiges Vertrauen und ein wertschätzender Umgang im eigenen Team genauso wichtig wie gegenüber unseren Kunden und Partnern. Uns geht es darum gemeinschaftlich und nachhaltig zusammenzuarbeiten. Damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Potenzial bestmöglich entfalten können, bieten wir regelmäßig fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten und breit gefächerte Karrierechancen.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort Berlin, München oder Nürnberg einen:

Regional Channel Sales Manager - Bayern (w/m/d)

Legal Entity: Fujitsu Technology Solutions GmbH (FTS)

Welche Aufgaben erwarten Sie bei uns?

  • Vertrieb des Fujitsu Portfolios über Channelpartner in der Region Bayern im Rahmen der erstmaligen Vertriebszuständigkeit mit individueller Zielvorgabe in Absprache mit dem Vorgesetzten

  • Kunden-/Partnerbetreuung des definierten Channel-Partnerkreises

  • aktiver Aufbau von eigenen Channel-Partnerbeziehungen

  • Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss im Rahmen des definierten Portfolios

  • kontinuierliche Berücksichtigung und Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation und Ableitung geeigneter Maßnahmen

  • Unterstützung bei der Entwicklung und Mitwirkung bei der Umsetzung von standardisierten Vertriebskonzepten

  • Forecasting und Pipelinemanagement

  • Angebote unter Berücksichtigung bekannter Lösungen ausarbeiten und kalkulieren

  • Bedürfnisse der Vertriebspartner erkennen, Lösungsvorschläge im Team entwickeln

  • Anwendung der jeweiligen Methoden bzw. Vertriebsprozesse zur unternehmensinternen Accountplanung / Opportunity Management

  • Verantwortlich für die Pflege und Dokumentation der Projektdaten für den eigenen Verantwortungsbereich in den eingesetzten Vertriebs- und Projektregistrierungstools (z.B. ECRM-Tools)



Welche Qualifikation Sie mitbringen sollten:

  • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung mit erweiterter, fachspezifischer Zusatzqualifikation oder eine vergleichbare Qualifikation

  • Erste vertriebliche Berufserfahrung, vorrangig im Bereich Channel-/Partnersales

  • Expertise im Geschäftsansatz im Rahmen der Digitalisierung (IoT, Industrie 4.0 etc.)

  • Kenntnisse in Salesforce.com

  • Sehr gute soziale Kompetenzen, insbesondere verhandlungssichereres Auftreten auf unterschiedlichen organisatorischen Hierarchien und starke Führungs-Skills

  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Warum Fujitsu?

  • Dank hoher Eigenverantwortung und Flexibilität haben Sie die Möglichkeit wirklich etwas zu bewirken

  • Durch flexible Arbeitszeiten & -orte bieten wir bei Fujitsu eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf

  • Gemeinschaft und Wertschätzung des Einzelnen sowie Firmenfeiern & Teamevents

  • Die Fort- und Weiterbildung unserer Mitarbeiter wird bei Fujitsu groß geschrieben - auf nationaler und internationaler Ebene bieten wir ein breites Spektrum an

  • Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen

  • 30 Tage Urlaub & Sonderurlaub

  • Die Gesundheit unserer Mitarbeiter ist uns wichtig - Fujitsu bietet verschiedenste Gesundheitsprogramme an

  • Verschiedenste Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatte


Interessiert?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihren Gehaltsvorstellungen.

Wollen Sie mehr über uns erfahren? Dann folgen Sie uns auf unseren Social Media Kanälen .